千鶴堂通信

ブログでマップ

今回は、株式会社リビットが運営する「ちず窓」というサイトを紹介します。

http://chizumado.jp/

リビットは昭文社が１００%出資の会社で、「ちず窓」は地図の切り出しサービスです。

このサービスの良いところは、ご覧のように地図をブログに貼り付けられること（無料）。

営業マンブログで、おいしいレストラン紹介なんかに活用できそうですね。

ちなみに地図のポイントは千鶴堂の位置を指しています（５０００分の１）。

ロングテール戦略

ロングテールの法則はご存知ですか?

マーケティングの世界では「８０対２０の法則」と言われ、

「売れる２０%の商品が売上げの８０%をもたらす」と定義されてきました。

しかし、インターネットの出現で、商品の陳列棚は無限大になり、

今まで売れないとされてきた８０%の商品が売上げをかき集めるようなったのです。

つまり、ITによる自動化によって、コストをかけずに効率的に対応することで、

塵も積もれば式に利益を生み出すことができるようになったというわけです。

この考え方を不動産に当てはめたらどうなるでしょう?

不動産の購入には様々なモチベーションがありますが、時には「へぇ」と言うような話しを聞くこともあります。

例えばマンションで言えば、規格外の大きさの車をお持ちの方が駐車場サイズで物件を決めたり、グランドピアノで思い切り演奏できるからといった理由で購入したなど、想定外のケースで購入することも多々あります。

これらのケースでは、モデルルームに来場してから営業マンがうまく説明するのでしょうが、告知段階で伝えることができればもっとスムーズに販売につながります。

そして、従来のアナログメディアではどうしてもスペースに限りがあり、いちいち訴求できませんでしたが、ホームページの情報量は無限といっても過言ではありません。

非常に稀と思われるニーズに対しても、当物件が対応していることをアピールしていく。これもWebマーケティング戦略の一つです。

ターゲットへの深い理解

昔、とあるコピーライターが自分の仕事術を業界誌に語っていました。

彼は、ターゲットとおぼしき人を尾行して観察するというのです。時には、電車に乗り自宅までついて行くこともあるそうです。

私も、尾行まではいきませんが、売り出す物件の近くにあるスーパーでの立ち話を聞きに行ったり、街行く人の服装や行動をチェックしたりしています。

今の時代、消費者は気まぐれで、趣味嗜好はバラバラ。ましてや、不動産に対するモチベーションは百人百様です。

けれども、購入するのは結局、一人の個人。マクロなデータは非常に重要ですが、ターゲットへの深い洞察なくして、効果的なコミュニケーションは組み立てられません。

そこで、Webの登場です。アクセスログ解析では、資料請求者がどういう経路でサイトに訪れ、どのページを見たかが解るようになりましたが、さらに進化したサービスが開始されそうです。

そのサービスは、一人一人のサイト訪問者のマウスの軌跡を映像で見ることができるというもの。どこをどうクリックしているかを見れば、サイトの問題点や改善点が見えてくるのは当然として、その動きを追っているとユーザーの気持ちまで伝わってきそうで楽しめそうです。

Webと印刷物

Shufoo!というサイトをご存知ですか?

http://www.shufoo.net/

凸版印刷が運営するデジタルチラシのポータルサイトなんですが、郵便番号を入力するとそのエリアのチラシが見られるというサイトです。まだまだ、掲載されているチラシは少ないんですが、着眼点がいいですよね。

最近新聞をとっていない世帯が多いと聞きますが、ご近所の安売り情報がネットでチェックできるのは有益なサービスだと思います。

しかもこのサイト、掲出側にもメリットがあるんです。チラシの見られる機会が増えるっていうのはもちろんですが、なんと効果測定までできてしまうんです。

測定できるデータはユーザーがクリックした電子チラシ内の位置やクリック履歴、閲覧時間など。面白いのは、クリックされた箇所が多いほど赤色で濃く表示されるサービス。これにより、どの商品が人気があるのか把握できてしまうというわけです。

凸版印刷はカタログデパート「パラリー」も展開中。

Webは、映像や音声だけでなく、印刷物とも融合していくんですね。

千鶴堂ホームページ、完成

遂にというかようやくというか、やっと千鶴堂のホームページができました。

www.senkakudo.com

普通、このような商用サイトが完成すると、SEOの観点からYahoo！のビジネスエキスプレスに登録するのが一般的なのですが、今回は実験の意味も兼ねて行っていません。

（登録料５万円をケチっているとの声も聞こえそうですが）

ちなみに、「千鶴堂」をYahoo！で検索すると７件しかヒットしません。

これは千鶴堂のネーミングの時に確認していました。

当社のような弱小企業は、ネーミング段階からSEOを考えておくのが鉄則ですね。

進化するキーワード検索

SEOやリスティング広告の説明をする時に必ず出るのが、

「インターネットユーザーの８割が自分の見たいサイトを検索エンジンで探しています」という内容。

確かに、URLを知っていても目的サイトを検索で見つける人が多くなりました。

では、どんなキーワードがどれくらい検索されているのでしょうか?

それを知るにはオーバーチュアのキーワードアドバイスツールを使うのが一般的です。

ちなみに、２００６年５月の１ヶ月間で「マンション」というワードは９５,０２２件検索されました。

では、「新築　マンション」と「分譲　マンション」は、どちらが多いでしょうか?

答えは新築の方が３２,９０２件、分譲が３０,０８８件と僅差ですが、新築がリードしています。

けれども、Yahoo！のウェブ検索結果では、新築　マンションで８３５万件、

分譲マンションで３４９万件のヒットとなり、両者の間に大差がついています。

このように、検索結果をいろいろな角度から分析しながら、いかに上位掲出を図るかが

SEM(サーチエンジンマーケティング)の根幹になります。

（SEMについては複雑でもっと奥が深いですが、ここでは割愛します)

このように、いろいろなキーワードを見ていて、最近気づいたことがあります。

それは、ユーザーのキーワードの選択が上達してきたということ。

例えば、「大阪　新築　マンション　一人　暮らし」で検索された件数は１０件。

かなり目的を絞っていますが、逆に言えば有力な見込み客にもなりそうです。

効果的なSEMを実行するには、やはりユーザーを知ることが重要です。